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周政:商业地产,那些可以不走的弯路(2)

2019-12-12 09:27:29 作者: 来源:
  成功原因
  一是先有战略后有战术;商业地产要想清楚我们想要什么,所在的城市能给你什么,我们自己能做什么,明确战略,并在战术上灵活机动;
  二是先有市场、后建商场,先将市场摸透,不打无准备之仗;
  三是先有客户后有商户,购物中心不仅仅是B2B的概念,重点要关注C端,由C端选商户,不是由商户找C端。
  第二个误区:缺乏清晰的市场定位
  总结原因
  一是缺少对定位的认识和研究;
  二是重租金轻定位:招商的标准就是谁给的租金高就招谁,不管消费者是否喜欢,商户是否有影响力,是否有粘合力,是否能拉人流,均以商户招满为原则;
  三是重商户轻客户:实体商业需要以客户为中心,尤其是要围绕目标客群进行选商而不是招商。
 
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